LinkedIn est LE réseau social professionnel par définition. Il vous permet de vous mettre en avant de manière professionnelle, de mettre en ligne bien plus qu’un simple CV et surtout de développer votre réseau. Et c’est cette dernière partie qui nous intéresse, nous, entrepreneurs !

Alors en quoi ce réseau de recherche d’emploi peut s’avérer être une mine d’or pour les indépendants ?

La réponse en 4 points :

1/ Faire du réseau : clients et partenaires

Développer un réseau d’affaire est primordial pour tous les entrepreneurs. D’autant plus si vous exercez dans un secteur où votre client est lui-même un professionnel, alors LinkedIn est le bon endroit pour développer votre portefeuille client mais aussi partenaires.

De plus, au-delà de l’aspect « professionnel » de la plateforme, LinkedIn se démocratise tout doucement et laisse place à plus d’humain, de sympathie. En ajoutant il y a peu des « réactions » supplémentaires (applaudir, encourager, aimer, …) il se rapproche peu à peu des réseaux sociaux dits de divertissement. C’est donc l’occasion d’aller discuter de manière plus légère avec de futurs partenaires de projets ou de futurs clients !

Le plus gros avantage de ce réseau est que vous êtes tous sur ce réseau pour une raison : le business. Que ce soit pour recruter, pour postuler, pour démarcher ou pour rencontrer de futurs prestataires, toute approche commerciale est la bienvenue (attention tout de même à ne pas être envahissant).

2/ LinkedIn pour faire de la veille

LinkedIn est également un excellent outil de veille, au même titre que Twitter.

Selon vos domaines d’exercice, vous pourrez trouver auprès de vos pairs une valorisation de certains contenus web. Que ce soient des articles, des vidéos, des débats ou des évènements, vous trouverez sur LinkedIn facilement des sources d’inspiration et d’information souvent fiables. En effet, l’algorithme de LinkedIn veille particulièrement à la fiabilité des comptes et des informations. Il vous est alors aisé, en suivant ces personnes, de lire le contenu qui les intéresse ou qu’elles-mêmes publient. C’est une façon simple de vous informer de l’actualité de votre métier et de vos clients.

De plus, si vous réalisez une veille concurrentielle (savoir ce que font vos concurrents) alors LinkedIn va vous offrir des informations précieuses et publiques sur les profils de vos concurrents.

3/ Communiquer sur ses projets

Avoir un profil ou une page LinkedIn c’est aussi l’occasion de parler de vos projets, de votre entreprise, de vos cas clients ! Une véritable vitrine de vos actions. Je conseille toujours à mes clients qui font de la prestation de services pour les professionnels de mettre un bon pied dans ce réseau social. Même s’il n’est pas toujours évident de parler de soi, sur LinkedIn vous parlez surtout de votre entreprise, des projets que vous réalisez pour quelqu’un d’autre, des témoignages de vos propres clients, de votre expérience avec un outil, de votre vécu par rapport à une situation, etc. Bref, je suis certaine que vous ne manquerez pas d’idées pour rédiger des publications ayant de la valeur pour votre réseau ! Si toutefois vous manquez d’inspiration, n’hésitez pas à consulter mon article pour programmer vos publications. L’important est de rester ACTIF sur LinkedIn, d’une part en partageant votre contenu mais aussi en lisant et s’inspirant du contenu des autres, c’est donnant donnant.

Et attention, ce n’est pas parce que LinkedIn est un réseau social « formel » que cela doit vous empêcher d’être vous, d’être sincère, naturel.le et de communiquer en toute transparence.

4/ Un réseau pour générer du trafic sur votre site web

Finalement, LinkedIn peut aussi vous servir à générer du trafic sur votre site web. Lorsque vous ouvrez pour la première fois votre site internet ou à chaque article que vous publiez sur votre blog, c’est l’occasion d’en informer votre réseau professionnel !

Pour les plus timides, je vous le dit : personne ne saura que votre de service existe si vous ne le leur dites pas ! Et personne ne pourra lire votre article de blog si vous ne le communiquez pas. De même, lorsqu’une situation mérite d’être partagée, ou un cas client, LinkedIn est l’endroit parfait pour en parler et …. Mettre un hyperlien vers votre site web !

Alors oui, LinkedIn est encore un réseau social qui va vous prendre du ‘temps’. Rédiger une publication LinkedIn et se démarquer sur ce réseau peut sembler difficile. Mais la bonne nouvelle c’est que grâce à cela, et ce gratuitement, vous attirerez des « prospects qualifiés ». Concrètement, ce mot très marketing veut tout simplement dire que vous allez intéresser principalement de potentiels clients ou au pire des cas vos concurrents ! Alors, ça vous tente ?