Vous êtes fatigué de vendre seulement votre temps pour développer vos revenus ?

Vous avez un blog et avez envie de l’utiliser comme plateforme pour promouvoir d’autres offres et générer du chiffre d’affaires ?

Et si vous vous tourniez vers les outils digitaux ?

Ils ont l’immense avantage de générer des revenus sans que vous ne restiez collé à votre ordinateur ou votre portable pour pousser la vente.

Pour vous aider à faire le tri, j’ai rassemblé, dans cet article, 7 outils digitaux à vendre sur un blog :

• les templates :
• l’e-book ;
• le bundle (ou mini-formation) ;
• le lien affilié ;
• l’atelier en direct ;
• le membership ;
• la formation en ligne.

Outil digital n°1 : le template ou modèle « clé en main »

Que celui ou celle qui n’a jamais tapé « idées de publications Instagram » dans Google lève la main ! Je crois qu’on l’a tous fait à un moment donné, n’est-ce pas ? Moi comprise ! 

C’est exactement pour cette raison que créer et commercialiser des lots de templates qui aideront votre audience à organiser leur communication est une excellente idée !

Cela peut être, par exemple, des modèles de publication pour Instagram, de mailings de prospection et de relance ou des réponses types aux e-mails les plus courants envoyés par vos clients.

Acheter un lot de templates va permettre à vos clients de :

• gagner du temps dans leur organisation de chef d’entreprise ;
• bénéficier d’outils pratiques d’une personne extérieure qui est passée par les mêmes défis avant eux ;
• renforcer leur confiance vis-à-vis de leur stratégie et de vos propres services.

C’est un outil digital malin à vendre en priorité si vous faites partie des entrepreneurs organisés qui créent déjà des modèles pour leur propre entreprise ! 

Outil digital n°2 : l’e-book à très forte valeur ajoutée 

Un e-book est un document numérique qui prend la forme d’une notice d’utilisation ou d’un livre numérique ultra-concret qui va apporter des astuces pratiques à vos clients.

Utiliser un e-book à très forte valeur ajoutée va permettre à votre audience de :

• résoudre une problématique business qu’elle considère pesante ;
• développer ses connaissances pratiques (sur l’utilisation d’un outil, sur un stratégie qu’elle souhaite mettre en place) sans perdre de temps ;
• de bénéficier d’une ressource professionnelle utilisable à l’infini et en toute autonomie.

Pour les entrepreneurs qui choisissent de vendre cet outil, cela permet de convaincre et de conforter la confiance que leur audience a déjà envers leur expertise. Si l’e-book est de qualité, il peut également lui donner envie d’investir dans les autres produits digitaux que vous vendez.

Outil digital n°3 : le bundle

Le bundle est un outil digital qui prend la forme de boîte à outils ou de mini-formation (une librairie d’outils pratiques ou une formation d’initiation qui peut être effectuée en moins d’une journée par exemple). 

Pour les clients, ce type d’outils permet de :

• s'initier à la résolution d’une problématique qu’ils considèrent « piquante » pour leur entreprise ;
• bénéficier d’une formation courte et donc peu impactante sur le reste des activités de leur entreprise ;
• mettre les apprentissages de la formation en pratique rapidement (sans avoir à attendre 6 mois pour en sentir les effets sur l’entreprise).

Pour les entrepreneurs qui commercialisent ce produit digital, cela a l’avantage de créer une étape supplémentaire entre le contenu gratuit proposé et déjà disponible sur le blog et un contenu à venir qui sera plus coûteux ou plus vaste (une formation en ligne complète ou des services sur-mesure externalisés, par exemple).

Outil digital n°4 : le lien affilié

Qu’on se le dise, le lien affilié est un produit digital un peu différent des autres.

D’ailleurs, le lien affilié n’est pas un outil digital à vendre, à proprement parler. Cependant, il est particulièrement intéressant à utiliser parce qu’il permet d’apporter des conseils à votre audience tout en percevant une rémunération. L’affiliation repose sur un système de commission perçue lorsqu’une vente est réalisée par l’intermédiaire d’un lien tracké ou de cookies installés par l’intermédiaire de ce lien. Le lien peut être affiché dans l’un des articles figurant sur votre blog ou vos réseaux sociaux ou encore partagé dans une conversation privée.

Les pourcentages de commission liés à l’affiliation sont, en général, entre 10 % et 25 %. Les modèles de commission sont variés et ne sont pas toujours calculés de cette manière.

Grâce à l’affiliation, votre audience va :

• bénéficier de conseils personnalisés et très spécifiques, basés sur votre propre expérience ;
• gagner du temps dans sa recherche de ressources à utiliser (outils numériques, livres, formations…).

Pour vous, en tant qu’entrepreneur, cela va vous permettre de :

• valoriser le temps que vous utilisez pour conseiller votre audience ;
• monétiser votre blog.

Outil digital n°5 : l’atelier ou le bootcamp numérique en direct 

Amis des temps forts et du contact humain, l’atelier ou le bootcamp en direct est fait pour vous !

C’est, en quelque sorte, un atelier coaché en express où vous pourrez montrer à votre audience comment résoudre concrètement l’un de leurs problèmes et en un rien de temps (en une journée ou en quelques heures de travail, par exemple).

Concrètement, cela peut être une journée de coaching pour aider votre audience à lancer un podcast, à publier un premier Reels ou à réaliser leur calendrier éditorial pour les 3 prochains mois. Vous pouvez aussi proposer des ateliers en physique (cours de cuisine, ateliers de création de cosmétiques bio, etc.).

C’est intéressant pour vos clients parce qu’ils peuvent :

• résoudre l’un de leurs problèmes très rapidement ;
• être accompagnés par un professionnel pendant leur progression ;
• avoir un challenge à relever avec vous !

Les entrepreneurs qui choisissent de vendre cet outil observent les résultats suivants :

• ils créent un sentiment de communauté entre les participants de l’atelier ;
• ils peuvent promettre un résultat très concret dans la promotion de l’événement ;
• ils identifient rapidement les clients potentiels pour les autres offres digitales qu’ils ont créées. 

Outil digital n°6 : le membership

Le membership est un outil digital qui prend la forme d’un abonnement à des ressources en ligne. Concrètement, cela prend souvent la forme d’un accès à une immense bibliothèque d’outils qui est animée grâce à des événements communautaires (rendez-vous visio de groupe, accompagnement actif dans des groupes Facebook privés, masterclasses premium, etc.). En général, cet outil implique de proposer des contenus nouveaux très régulièrement (une fois par mois, au moins, pour garder les abonnés intéressés).

Si cet outil s’avère très intéressant, notamment parce qu’il favorise les revenus réguliers pour les entrepreneurs qui le développent, il n’est pas fait pour tout le monde. En effet, ce concept repose en général sur des communautés déjà assez vastes (abonnés Instagram, communauté Linkedin, audience fidèle du blog).

Il demande aussi à limiter le nombre d’abonnés, car les personnes en charge du membership doivent être capables d’accorder du temps et de l’attention à l’ensemble de la communauté. Comptez environ 5 à 10 personnes pour avoir le temps de vous occuper de tout le monde.

Outil digital n°7 : la formation en ligne

Elle est incontournable. La formation en ligne est l’outil digital le plus répandu. Elle s'avère très pratique, car elle permet de passer les conseils qu’on donne individuellement à un mode de fonctionnement qui pourra être utilisé collectivement.

Pour ma part, c’est la méthode que j’ai choisie pour Epionea en créant le programme E-boost. Je me suis servi de mon expérience et des problématiques individuelles des clients qui font appel à mes services pour créer une formation en ligne destinée à développer sa visibilité sur le web et ses réseaux sociaux de manière authentique et performante.

Pour les clients, la plus-value est importante :

• ils gagnent en expertise ;
• ils conservent leur autonomie ;
• ils suivent la formation au rythme qui leur convient.

Pour les entrepreneurs qui choisissent de vendre une formation en ligne, c’est aussi très intéressant :

• ils s’assurent des revenus réguliers de façon durable ;
• ils se connectent à de nouveaux clients (ceux qui veulent faire au lieu de déléguer) ;
• ils peuvent développer une formation en ligne relativement facilement en s’inspirant directement des problématiques des clients qu’ils aident au quotidien.

Pour conclure, vendre des outils digitaux sur un blog est une stratégie très intéressante pour diversifier son offre en utilisant les connaissances qu’on a de ses clients idéaux et générer des revenus ne nécessitant pas une présence active.

Cet article vous a donné envie de sauter le pas ?

Vous pouvez en apprendre plus sur ces outils digitaux grâce à ma formation E-Boost. Ce programme va vous aider à développer une communication authentique. C’est une formule idéale pour les entrepreneurs à impact positif qui souhaitent se démarquer !

Vous pouvez en savoir plus sur cette page ou en m’adressant un petit message !